隨著國家密集政策補貼和火熱市場的推動下，工商業光伏憑借分散、靈活、高效的突出屬性，受到越來越多大眾的認可，已然全面進入加速發展的新周期。據權威公布，全國現有工商業存量建筑可安裝光伏面積約80億平米，目前已安裝量僅占8%，市場潛在投資規模高達4.5萬億元，其總量占比90%以上的中小微企業已然成為光伏大盤中的“藍海市場”。

同時，工商業光伏的市場需求正在逐年增長。國家能源局數據統計，2021年工商業光伏裝機量不到8GW，2022年暴增到25.86GW，而到了2023年，僅僅是前三個季度，工商業光伏新增裝機量就已經達到了驚人的34.16GW，已然呈現出全國“搶屋頂”的盛況。

然而火熱市場的背后，工商業光伏能否保持高速增長，已然存在巨大的不確定性。隨著多個省市分時電價調整、配網接入能力不足、終端消納能力低、暫緩分布式光伏備案等諸多變革與挑戰，市場或對光伏投資產生觀望情緒。行業也亟需尋找適合當下發展的新邏輯，構建新生態。

小微工商業“一攬子”解決方案

2024年光伏行業“時代大考”已至，企業屋頂的競爭，將會是一場渠道生態的競爭。身處其中的光伏從業者應通過持續的創新投入、差異化的產品策略、強大的渠道網絡、高效的服務效率、先進的信息化手段等建立業務“護城河”，抵抗這一輪的狂風暴雨。

在此背景下，浙江銘安經過大量市場調研并結合終端用戶的根本需求，攜手行業龍頭通威股份、陽光電源通過“戶用標準化的思維”去改造已有的“小微工商業光伏”的傳統做法，共同開發了“小微工商業光伏創新型”產品，具有合作門檻低、融資期限長、上網模式全、容量要求少、開發模式多等優勢,讓經銷商業務拓展更廣、運營費用更省、資金壓力更小，無論是跨界新兵還是行業老將只要有電站“線索”，即可開啟合作。

與此同時，在這條光伏產業鏈中浙江銘安將“供”與“給”有效整合匹配，針對清潔能源的多場景應用，提供“創新普惠金融+嚴選供應鏈+數字化平臺+專業施工運維”四位一體的解決方案，通過自身產業平臺優勢與創新能力面向合作伙伴傳導。

在金融支持方面，浙江銘安與業內知名金融機構合作，為企業提供一站式供應鏈金融服務方案，通過場景化融資產品，滿足產業鏈不同需求，加速經銷商流動資金周轉。

在施工安裝方面，浙江銘安與通威股份、陽光電源等共同開發展適用于小微工商業應用場景的技術選型和產品適配方案有完整的技術標準、嚴格的管理體系、高標準施工，保障每一座光伏電站質量過硬、發電無憂。

而一套高效的數字化運維管理體系，也是保障電站穩定高效發電的關鍵。浙江銘安自研SAAS系統，打造1個平臺和2個終端，多模塊應用、多場景交互、全流程追蹤實現配件可溯源、訂單可管控、信息可共享。銘安旗下的每一座光伏電站都準確定位到家，24小時不間斷監測發電效率，確保電站全生命周期穩定運營。

雖然目前小微工商業分布式光伏發展之路征程漫漫，面臨著諸多困難，但卻是從能源消費側推動雙碳目標的必經之路，未來也將是光伏從業者不得不面對的市場，如何走好這條道路，還需要各個參與方積極合作、持續努力。作為“綠色智能產業的領創者”——浙江銘安將積極探索和實踐分布式光伏的多場景應用和創新能源應用生態模式，攜手客戶與合作伙伴，為國家實現“雙碳”目標探出一條新的小微工商業的發展之路。